Une formation supérieure est requise, de type commerciale ou technique, et plus rarement la double formation.
Le niveau du diplôme est variable et dépend de la complexité de la vente à effectuer. Un minimum de bac+2 - DUT technique de commercialisation ou BTS action commerciale / force de vente - est nécessaire. Plus le secteur est complexe, plus la formation demandée sera élevée.
L'ingénieur commercial doit en effet faire preuve d'une certaine culture générale pour conseiller le client ; comme on l'a vu, il ne s'agit plus seulement de prospecter et de vendre.
Le candidat doit le plus souvent avoir une première expérience de la vente, de préférence dans le secteur, ou même le type de produit commercialisé par la société auprès de laquelle il postule.